Der Einfluss des Abstands zwischen Initialschätzung und Ratschlag auf die Ratschlagsnutzung

Abstract

Die Forschung zur Annahme von Ratschlägen geht bislang davon aus, dass Ratschläge umso weniger gewichtet werden, je weiter entfernt sie zur Initialschätzung einer Person liegen. In dieser Dissertation wird hingegen postuliert, dass eine kurvilineare Beziehung zwischen Ratschlagsdistanz und –gewichtung vorliegt; d.h., dass nicht nur sehr weit entfernte, sondern auch sehr nahe Ratschläge vergleichsweise wenig gewichtet werden. In vier Experimenten wurden Probanden dazu aufgefordert, quantitative Urteile auf Grundlage ihrer eigenen Schätzung und dargebotenen Ratschlägen abzugeben. Analysen zeigten, dass sehr nahe Ratschläge als soziale Validierung der Ausgangsmeinungen wahrgenommen wurden und dadurch nahezu keine Veränderung des Initialurteils bewirkten. Moderat unterschiedliche Ratschläge wurden stärker gewichtet als weit entfernte Ratschläge. Dieser Befund erwies sich zudem als unabhängig vom verwendeten Schätzaufgabentyp, der Kompetenz des Ratgebers sowie davon, ob die Entfernung der Ratschläge eher kontinuierlich oder sehr grob gestuft manipuliert wurde. Die Ergebnisse legen somit eine Revision der Annahme einer monoton fallenden Beziehung zwischen Ratschlagsdistanz und –gewichtung nahe.