Classification and Analysis of Management and Marketing Data

Abstract

Diese Arbeit untersucht bzw. liefert Beispiele für effektive Methoden der statistischen Analyse im Bereich der strategischen Entscheidungen unter besonderer Berücksichtigung der Anwendungen im Bereich des Managements und des Marketings. Das besondere Anliegen besteht darin, die Kluft zwischen der Statistik und dem Marketing-Management zu überbrücken, und zwar dadurch, daß statistische Methoden dargestellt werden, die bei der Klassifizierung von Market- bzw. Management-Segmenten dienlich sind. Der erste Abschnitt untersucht das Verhalten von Stellensuchenden und zielt darauf hin, Arbeitnehmer zu klassifizieren in drei Gruppen, nämlich die, die eine neue Stelle suchen, die, die passiv sind, und die, die keine neue Stelle außerhalb der jetzigen Firma suchen. Die Erkenntnis darüber, in welche Kategorien die Arbeitnehmer einzuordnen sind, bereitet dem Management ein besseres Verständnis der Stabilität der gegebenen Firma. Untersucht werden Analysen der Differenzen, Faktoren, und Diskriminanten, sowie verallgemeinerte additive Modelle, und es wird eine Methode geschaffen für die Berechnung der Wahrscheinlichkeit, daß ein Arbeitnehmer in eine der jeweiligen Kategorien einzuordnen ist. Der zweite Abschnitt untersucht das Verhalten der studentischen Führungskräfte im Hochschulbereich. Das Ziel besteht darin, ein zuverlässiges Instrument für die Selbsteinschätzung zu entwickeln sowie die zugrundeliegenden Konstrukte des Verhaltens der studentischen Führungskräfte im Hochschulbereich zu verstehen. Der dritte Abschnitt bezieht sich auf die Verteilung von Ressourcen in einem Lizenzgeschäft. Dabei geht es um die Frage, wie der Lizenzinhaber die verfügbaren Lizenzressourcen am besten verteilt, um die Einnahmen des Lizenzgeschäfts möglichst zu vermehren. Die dabei geleisteten Beiträge stellen innovative Ansätze zur Anwendung der statistischen Methoden auf eine Reihe von Problemen im Bereich des Managements und des Marketings dar.