Relationship Management im Agribusiness

Gerlach, Sabine

dc.contributor.advisor	Spiller, Achim Prof. Dr.	de
dc.contributor.author	Gerlach, Sabine	de
dc.date.accessioned	2006-07-21T14:40:43Z	de
dc.date.accessioned	2013-01-18T10:09:31Z	de
dc.date.available	2013-01-30T23:51:16Z	de
dc.date.issued	2006-07-21	de
dc.identifier.uri	http://hdl.handle.net/11858/00-1735-0000-0006-AB7B-8	de
dc.identifier.uri	http://dx.doi.org/10.53846/goediss-1707
dc.description.abstract	Das Agribusiness ist eine Branche, die sich zahlreichen Veränderungen im politischen, ökonomischen sowie gesellschaftlichen Umfeld ausgesetzt sieht. Durch die Analyse der Geschäftsbeziehungen im Rahmen des Relationship Managements können marktliche sowie nicht-marktliche Beziehungen optimiert werden und die Anpassungen an die Unternehmensumwelt gezielt gesteuert werden. Im Rahmen der vorliegenden Dissertation wurden exemplarisch aus drei verschiedenen Blickwinkeln des Relationship Managements Beziehungen zwischen Unternehmen und Kunden, Lieferanten sowie externen Anspruchsgruppen untersucht. Als Ergebnis zeigt sich, dass besonders in den marktlichen Beziehungen monetäre Größen wie Auszahlungs- oder Endabgabepreis nicht die wichtigsten Variablen sind. Vielmehr sind es weiche Faktoren, z. B. die Kommunikation mit den Lieferanten oder landwirtschaftliche Orientierung, die sich auf die Beziehungsqualität auswirken. Insgesamt kann festgestellt werden, dass das Agribusiness in vielen Punkten gezielter mit seinen (Geschäfts-)beziehungen umgehen muss, um sich besser an die Anforderungen des Marktes und der Gesellschaft anzupassen.	de
dc.format.mimetype	application/pdf	de
dc.language.iso	ger	de
dc.rights.uri	http://webdoc.sub.gwdg.de/diss/copyr_diss.html	de
dc.title	Relationship Management im Agribusiness	de
dc.type	doctoralThesis	de
dc.title.translated	Relationship Management in Agribusiness	de
dc.contributor.referee	Spiller, Achim Prof. Dr.	de
dc.date.examination	2006-05-08	de
dc.subject.dnb	650 Management	de
dc.description.abstracteng	The agribusiness has to face numerous changes in the political, economical and social environment. By analysing relationships with approaches of relationship management, market and non-market relationships can be optimised and adoptions to the enterprises environment can be managed precisely. In this dissertation, relationships between companies and their customers, suppliers, and external stakeholders are analysed exemplarily from three different perspectives of relationship management. As a result it can be shown that especially in market relationships monetary measures such as prices and final accounts are not the most important variables. Far more important for determining the relationship quality are soft factors such as communication with suppliers or farmer orientation. In a whole it can be said that companies in the agribusiness have to deal more focussed with their (business) relationships to better adopt to demands of markets and society as well.	de
dc.contributor.coReferee	Theuvsen, Ludwig Prof. Dr.	de
dc.contributor.thirdReferee	Bahrs, Enno Prof. Dr.	de
dc.subject.topic	Agricultural Sciences	de
dc.subject.ger	Relationship Management	de
dc.subject.ger	Customer Relationship Management	de
dc.subject.ger	Supplier Relationship Management	de
dc.subject.ger	Stakeholder Management	de
dc.subject.ger	Agribusiness	de
dc.subject.eng	Relationship Management	de
dc.subject.eng	Customer Relationship Management	de
dc.subject.eng	Supplier Relationship Management	de
dc.subject.eng	Stakeholder Management	de
dc.subject.eng	Agribusiness	de
dc.identifier.urn	urn:nbn:de:gbv:7-webdoc-775-9	de
dc.identifier.purl	webdoc-775	de
dc.affiliation.institute	Fakultät für Agrarwissenschaften	de
dc.identifier.ppn	565552937	de

Dateien

Name:gerlach.pdf

Größe:12.83Mb

Format:PDF

Beschreibung:Dissertation

Öffnen

Name:: gerlach.pdf
Größe:: 12.83Mb
Format:: PDF
Beschreibung:: Dissertation

Öffnen

Das Dokument erscheint in:

Fakultät für Agrarwissenschaften (inkl. GAUSS) [874]

Zur Kurzanzeige