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dc.contributor.advisor Enneking, Ulrich Prof. Dr.
dc.contributor.author von Peterffy, Stefan
dc.date.accessioned 2016-04-29T09:11:54Z
dc.date.available 2016-04-29T09:11:54Z
dc.date.issued 2016-04-29
dc.identifier.uri http://hdl.handle.net/11858/00-1735-0000-0028-8743-D
dc.description.abstract Die vorliegende Arbeit widmet sich den aktuellen Problemen der Branche für Blumen und Pflanzen und hat zum Ziel, eine lebensstilbasierte Kundensegmentierung im Blumen- und Pflanzeneinzelhandel in Deutschland zu erstellen. Da diesbezüglich kaum auf bereits vorhandene Forschungsarbeiten zurückgegriffen werden konnte, werden grundsätzliche Theorien diskutiert und miteinander in Verbindung gebracht. So werden einerseits die aktuellen Gegebenheiten des Marktes für BuP bestimmt, sozialwissenschaftliche Theorien über Lebensstile diskutiert und die Theorien des Marketings, insbesondere die der Marktsegmentierung und die der zur Verfügung stehenden Marketinginstrumente, berücksichtigt. Basierend auf diesen Theorien wird ein interdisziplinäres Modell entwickelt, das die Kaufmotive der Konsumenten für BuP erforscht. Ziel ist es, Rückschlüsse über das Zustandekommen von Kaufentscheidungen zu erhalten, was es im Umkehrschluss ermöglicht, Handlungsempfehlungen für die Marktangebotsseite abzuleiten. Dazu werden in einer empirischen Erhebung 880 Konsumenten befragt und deren Antwortverhalten ausgewertet. Dabei finden eine Faktorenanalyse, eine Clusteranalyse und eine multinominale logistische Regressionsanalyse Anwendung. Die Ergebnisse zeigen auf, dass sich die Konsumenten in sechs verschiedene Zielsegmente differenzieren lassen. Des Weiteren zeigen die Beschreibungen der sechs Segmente Möglichkeiten für einen möglichst effizienten Einsatz der Marketinginstrumente auf. Die Diskussion über deren Einsatz erfolgt anhand ausgewählter Situationen aus der Unternehmenspraxis. de
dc.language.iso deu de
dc.rights.uri http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/
dc.subject.ddc 630 de
dc.title Lebensstilbasierte Kundensegmentierung im Blumen- und Pflanzeneinzelhandel de
dc.title.alternative Analyse und strategische Optionen
dc.type doctoralThesis de
dc.title.translated Lifestyle based client segmentation of the flower and plant retail market de
dc.contributor.referee Spiller, Achim Prof. Dr.
dc.date.examination 2016-02-11
dc.description.abstracteng The aim of this thesis is to discuss the current problems of the flower and plant business. Target is to create a lifestyle based client segmentation of the flower and plant retail trade in Germany. As currently almost no research work is available in this space basic theories are being discussed and connected with each other. This way the current conditions of the flower and plant market are being determined, sociological theories about lifestyles are being discussed and marketing principles are taken into account – especially market segmentation and available marketing tools. Based on these theories a interdisciplinary model is created to explore the sales motives of the clients in the flower and plant business. The target is to receive further information about the process of buying decisions and then in a second step to connect these dots to create recommendations for the sell side. Therefore 880 consumers are being consulted in an empirical survey and their responsiveness is being analyzed. This is done via a factor analysis, a cluster analysis as well as with a multi nominal logistic regression analysis. The results are showing that the clients can be divided into six target segments. The analysis if these six target segments possibilities of an efficient usage of marketing tools. The discussion of the usage of these tools is done via selected cases of the day-to-day business in reality. de
dc.contributor.coReferee Theuvsen, Ludwig Prof. Dr.
dc.subject.ger Blumen- und Pflanzeneinzelhandel de
dc.subject.ger Pflanzenhandel de
dc.subject.ger Blumenhandel de
dc.subject.ger Lebensstilbasierte Kundensegmentierung de
dc.subject.ger Blumen de
dc.subject.ger Pflanzen de
dc.subject.eng plants de
dc.subject.eng flowers de
dc.subject.eng lifestyle based client segmantation de
dc.subject.eng plant retail de
dc.subject.eng flowers retail de
dc.identifier.urn urn:nbn:de:gbv:7-11858/00-1735-0000-0028-8743-D-4
dc.affiliation.institute Fakultät für Agrarwissenschaften de
dc.subject.gokfull Land- und Forstwirtschaft (PPN621302791) de
dc.identifier.ppn 857767003

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